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课程介绍:

1、营销一线岗位人员角色转变及关键能力要素

2、区域市场分析模型、方法和技巧

3、营销策略制定流程及关键要素

4、营销策略制定模型、方法实践演练

学员收益:

1、改变学员传统思维模式,打破思维固定模式

2、学会运用思维工具进行市场分析

3、建立科学的市场分析框架,并形成思维“习惯”,快速分析

    陌生市场,识别市场机会,整合资源形成竞争壁垒

4、利用科学的模型,理性分析市场并制定区域营销策略

课时:6h

目标学员:营销一线关键岗位经理

授课形式:理论模型+工具应用+实操演练+课堂讨论

课程输出:区域市场营销策略输出

                     区域市场及客户应用场景分析

                     学员业务知识测试

课程大纲                  

一、营销一线经理角色转变

1.商用车市场未来发展趋势及及竞争要素 2.营销一线人员应具备的关键能力

二、中国经济特点及物流行业市场分析

1.中国经济解读 2.物流行业发展趋势 3.物流行业市场分析

互动、提问

三、区域市场分析及市场通路拓展

1.区域市场分析

小组演练输出区域市场分析

2.  目标客户分析

小组演练输出目标客户分析

3.  产品分析

小组演练输出产品组合方案

4.竞品分析

小组演练输出竞品分析

5.   区域市场营销通?#26041;?#35774;及操作要点

小组演练输出区域营销通路

四、营销策略制定

1.营销策略制定模型 2.营销策略制定流程及要点 3.案例模拟营销目标分解营销策略制定

互动:小组模拟实战营销目标,进行营销目标分解,并制定季度营销策略实施计划


TAG: 区域市场规划书现代渠道管理

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