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研究院为合肥湘元开展《大客户销售策略与技巧》和《互联网+环境下的全网营销》营销培训
2019-08-14 16:35:08 讲师:丁兴良 原创 浏览次数:26
研究院为合肥湘元开展《大客户销售策略与技巧》和《互联网+环境下的全网营销》营销培训

2018年7月21-22日,工业品营销研究院为合肥湘元工程机械有限公?#31350;?#23637;的第一阶段营销培训圆满结束,此次培训主题为《大客户销售策略与技巧》和《互联网+环境下的全网营销》,担任此次课程的培训讲师分别为汪奎、刘华鹏老师。第二阶段培训将在2018年8月11-12日举?#23567;?/p>


?#31350;?#31243;背景】


全网营销时代来了!在内容空前丰富和多元化的时代,工业企业也必须抓住机会,迎接挑战,把全网营销充分利用起来使?#32422;?#26356;好的发展。如果企业再不去转型改变,企业未来生存发展将越来越困难!


在互联网时代,营销无处不在。,在工业企业营销中,大客户营销尤其显得重要,大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%。那么销售策略的制定对于企业的销售人员?#27492;当?#26174;得尤为重要,本次课程旨在帮助学员在当下经济环境中,从战?#38498;?#19987;业的角度来分析客户,提高成交率,并与客户建立长期良好的合作关系。


【企业背景】


合肥湘元工程机械有限公?#22659;?#31435;于2006年,是一家民营股份制企业,注册资金人民币1000万元,员工近1000人。湘元集团6S总部坐落于合肥市龙塘工业园,占地面积54000平方米。是目前国内工程机械行业最先进的6S总部之一,集整机销售、服务、配件、维修、培训、后市场业务为一体。湘元集团是三一重机全国规模最大的代理商。


湘元集团的主营业务有:三一挖掘机整机销售与服务、二手机交?#20303;?#25366;掘机租赁、配件销售、维修与改装,其中三一挖掘机连续多年稳居?#19981;鍘⒑幽?#38144;量第一,租赁及二手机交易量也逐年提升,平均年营业规模达20亿元以上。


近年来,湘元集团连续被评为中国工程机械服务50强、工程机械行业信息化应用优秀代理商、三一重机最佳服务团队、中国工程机械代理领域最具竞争力标杆品牌等。


目前,湘元集团下属合肥湘元工程机械有限公司、合肥金永元工程机械贸易有限公司、合肥金永信资产管理有限公司、郑州湘元三一工程机械有限公司、郑州金永元工程机械贸易有限公司、郑州金永信资产管理有限公司6个子公司。同时,在?#19981;鍘⒑幽?#21508;地市设立有100多个分公司及办事处。


湘元集团秉?#23567;白?#24378;不息、产业报国”的企业使命和“一切为了客户”的核心服务理念,不断加大投入和自身努力,使三一挖掘机在?#19981;?#30465;和?#24189;?#30465;的知名度和美誉度大幅提高,为民族挖掘机产业的发展,做出了卓越的贡?#20303;?/p>


【精彩回顾】


汪奎老师是工业品营销实?#38454;?#28145;讲师,实战派大客户营销专家,具备十几年工业品行业营销总经理高管经验,能针对工业品销售系统各个岗位的具体要求,提供个性化的、实用的销售培训课程。


汪老师系统讲授了大客户销售策略与技巧,结构清晰,内容充实、丰富。知识点包含大客户营销的特征、战局推进、关系突围及价格谈?#26800;取?#32769;师还为学员提供了诸多实用的工具、表格、图形,如C4、客户?#24039;?#24433;响力透视、客户攻关策略模型等,便于大家在实际的工作中,将所学的理论知识转变为可量化、图表化、图?#20301;?#30340;内容,有助于学员及时把握、跟进大客户。


刘华鹏老师是互联网+新媒体营销专家,具备15年互联网从业经历,授课风格“寓观念于?#24863;?#38388;,蕴哲理于诙谐中”,风格生动、幽默,讲解深入浅出。


【总结】


“勇于创新”是湘元核心价值观之一,当今激烈的市场竞争下,唯有不断的创新才能立于?#35805;?#20043;地。


通过此次培训,学员表示对“大客户营销”与“互联网+”的认知得到了全面提升,传统营销与新营销思想碰撞出新的火花,对湘元未来的发展充满了希望。


培训不久就会进入第二阶段,期待与湘元伙伴再次相聚!让我们继续努力,共创辉煌!


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