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3种玩法,4大要点,揭秘大转盘抽奖活动的运营套路
2019-10-11 08:36:10 讲师:禾斗老师 原创 浏览次数:20
3种玩法,4大要点,揭秘大转盘抽奖活动的运营套路

大转盘抽奖活动是运营人员常用的活动工具之一,几乎每款APP都有过大转盘抽奖活动,大多数活动形式都相似且老套,但它仍然是目前效果最出众的运营套路之一。为什么烂大街的抽奖活动会让APP运营人员和用户都乐此不疲呢?今天盒子菌就为大家揭晓大转盘抽奖活动背后隐藏的运营套路!


为什么要做大转盘抽奖活动?


?#26377;?#29702;学的角度讲,如实验“斯金?#19978;洹保⊿kinner box),转盘概?#24066;?#32473;予玩?#19968;?#24471;金币的结果,当获得较少的金币时,由于游戏并不直观地表现玩家“胜负?#20445;?#29609;?#26131;?#20250;?#35272;?#25110;?#23391;?#19979;次会产出更好的奖励,因此转盘的?#24418;?#22312;初期获得大量能量时会进一步?#20013;?#19979;去。


1、与其他活动形式相比,大转盘抽奖活动操作简单,趣味性强,用户参与度高,可以刺激?#20102;?#30340;用户,是促活拉新的不二之选。


2、通过大转盘抽奖活动可以收集到用户的重要信息,线上活动,线下核实,更有利于沉淀用户,实现转化。


3、此类活动可直接实用免?#35757;?#19977;方活动营销工具,如抽奖,无需开发,中奖可控性高,效果好。


4、大转盘抽奖活动让用户玩得欢乐的同时留下深刻的产品印象,可以加深用户对品牌的认知和?#31169;狻?/p>


三种活动玩法


大转盘抽奖活动的形式较为普通,但是它的玩法却是多样的,下面盒子菌就给大家具体介绍一下。


玩法一:注册/登录/支付/其他指定?#24418;禾?#39640;用户激活率


APP用户操作场景包含登录、注册、完成订单、加入?#20309;?#36710;、收藏、点赞、评论、发布动态、充值等等,不同APP的用户场景是不同的。而在这些用户?#24418;?#28857;做精细化运营,能?#35805;?#21161;APP提高用户激活率,实现高效转化。


案例


1)美赞臣:轻松来注册,随手拿豪礼


主要使用在用户?#30053;谹PP后,提示用户注册,触发活动内容。注册即可参与,对于用户?#30053;?#21518;的用户激活非常有帮助,让新用户有继续使用下去的动力。


2)支付宝:支付有惊喜


用户使用支付宝支付完成后,就会跳转活动大转盘抽奖界面。


玩法二:邀请/推荐/分享:刺激以老拉新


通过已用用户的分享拉新时很多APP运营常见的方式之一。用户启动APP后,运营者可通过提前制作好的一些关于抽奖的流程图、banner图、信息流或者是个人中心信息流,推送给已用的用户,让他们分享出去。


案例


1)优盟:爱无止?#24120;?#22823;奖转不停


老用户邀请好友,获得相应的抽奖机会。


2)电视家:手机看电视天天抽话费


通过分享到微信朋友圈获得更多抽奖机会。


邀请/推荐/分享的活动形式,对于APP应用?#27492;的?#22815;很好的起?#25581;?#32769;拉新的病毒式用户增长效果,既能活跃老用户,又提高了用户粘性。


玩法三?#20309;?#20449;公众号发布活动


微信公众号主要有这样三种途?#26007;?#24067;活动?#20309;?#20449;自定义菜单栏、微信关键词回复?#32422;?#25991;章参与活动。


1)微信自定义菜单栏


自定义菜单栏可以直?#30001;?#32622;菜单的打开方式为跳转网?#24120;?#36339;转页面即为生成抽奖H5活动的链接。


案例


道杜彭手表


2)微信关键词回复


自动回复设置即设置好关键词,回复内容为?#35745;?#25110;链接,当用户输入相应关键词时就可以进行抽奖活动。


案例


打开套娃


3)文章参与活动


文章参与活动就是在用户阅读完文章之后参与抽奖活动。使用公众号发布活动,可以更加节省人工成本,同时也达到的吸粉的目的。


案例


美?#24605;?/p>


四大设计要点


明确活动目标,并把目标量化


活动的目标有很多,提升品牌知名度、扩大市场占有率、增加销量、树立企业形象等等。细化到APP,活动目的主要包括:拉新、留存、促活?#32422;?#36716;化。


如果活动是为?#23435;?#24341;新用户,那么,运营人员就要把拉新作为唯一目标确定下来。如果在一个活动中同时确立多个目标,?#35748;?#35201;拉新又想要促活还想要提高转化,会让主题、文案找不?#35762;?#37325;点,影响后期的宣传,也会分散有限的活动资源,无法集中所有力量为一个目标服务。因此,要明确好活动目标。


其次,把活动目标量化,整个活动计划多少拉新数量,每一个渠道要吸引多少新用户。这样就可以为接下来的活动预算、奖品设置、文案创作提供具体化的参考。制定量化拉新目标的?#20040;?#22312;于,它让活动的策划有迹可循,让活动的执行更加顺利,让活动资源的利用更加精准。


迎合活动对象,设置充满吸引力的奖品


这一步非常关键,奖品设置会直接影响到活动的成败。因为用户在浏览活动信息时,会习惯性把目光落向奖品一栏,通过快速扫描判断奖品的价值。他们对奖品满意时,才会去?#31169;?#20855;体的内容和参与条件;如果认为奖品?#36816;?#20204;?#27492;得?#26377;价值,或者不?#34892;?#36259;,就不会有进一步?#31169;?#21644;参与的欲望了。


为了让活动奖品最大限度的发挥作用,在设置时,一定要明确你的目标活动对象,并?#31169;?#20182;们是一群怎样的人,带有何种典型属性,适合这类受众的东西都有哪些?你甚至可以直接做个调查搞清楚受众的本质,再结合自身的情况,制定最佳的奖品方案。


?#28909;紓?#20320;的活动对象是一群年轻的女性追星族,面对这样的?#31166;?#26102;,你把奖品设置成和明星相关的东西(演唱会门票、亲?#26159;?#21517;、专辑),会比其他任何东西都有吸引力。


尽量让活动?#26041;?#31616;单易操作


不要小看这点,繁杂的活动?#34903;?#20250;吓跑一些怕麻烦的人,他们在看到这个活动的时候就选择了?#29260;?#36807;于复杂的活动还可能妨碍到用户的理解,导致有些人看不懂怎么玩;接着,这些没完没了的操作,会逐渐磨灭了相当一部分参与对象的?#25176;模?#22312;活动中途跑掉;最后,对于那些需要用到网络操作的活动,跳转的页面过多时,很容易导致无法跳转或者打开过慢,让参与者失去?#21364;?#30340;耐心而?#29260;?#27963;动。


因此,除非是特别必要的情况,否则在做活动时,一定要保证活动?#26041;?#31616;单易操作。让活动参与者经过短短的一?#35762;?#23601;能获得结果反馈,这样,就算没有领到奖品,也不会去抱怨浪?#35328;?#36825;个活动的时间。另外,易上手的活动更利于传播。


必要的活动复盘


当APP大转盘抽奖活动完成时,运营人员要学会对活动、用户信息等进行复盘,例如参与人数、转发人数、参与人的地区分布等数据。活动复盘可以让运营人员更清楚活动效果。如果我们在活动结束后没有对此次活动进行复盘,不分析活动的成功之处和失败之处,那么此次活动的价值会大打折扣,便也没有了指导下一次活动的作用。


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